Toamna este in general pe piata imobiliara una dintre cele mai dinamice perioade de vanzari de locuinte, insa anul acesta dezvoltatorii si agentiile imobiliare se confrunta cu o politica de creditare mai aspra si cu niste clienti foarte exigenti, care nu mai sunt atat de impresionati de ofertele promotionale.

"Psihologia clientului s-a schimbat mult in ultima vreme. Clientul e din ce in ce mai informat si nu se mai lasa dus de marketingul frumos; el incearca sa vada ce ofera de fapt proiectul respectiv,compara ofertele intre ele, invata repede din experienta altora si incearca sa isi limiteze cat mai mult riscurile pe care le presupune achizitia unei case intr-un proiect in constructie", a spus Irina Petrescu, directorul departamentului rezidential al agentiei Esop.

Ce pot face dezvoltatorii in aceste conditii? Singura solutie este sa aduca concepte din ce in ce mai atragatoare ca raport pret/calitate pe piata. Ofertele promotionale sunt importante, insa comparativ cu preturile apartamentelor sunt de cele mai multe ori nesemnificative in decizia de achizitie.

"Blocarea tranzactiilor in domeniul imobiliar pentru o perioada relativ lunga (ianuarie-august 2008) a dus inevitabil la acumularea pe tot acest timp a unei cereri substantiale, care va trebui sa isi gaseasca solutie in perioada urmatoare. Diferenta pe care a creat-o perioada de blocaj consta in emanciparea clientului cumparator, care isi va constientiza si impune respectul si pretentiile pentru banii pe care ii disponibilizeaza", este de parere Oana Taraze, managing partner al agentiei imobiliare Eurohouse, care admite insa ca ritmul vanzarilor nu va mai fi cel din 2006-2007.

"Se anticipeaza ca rezultatul acestei perioade realmente socante va fi ca cererea astfel acumulata si care urmeaza sa se pronunte incepand cu luna septembrie va avea pretentia la calitate si in aceeasi masura la eliminarea marjei speculative a profitului de catre dezvoltatori, acestia fiind fortati in viitor sa alinieze marja de profit la cote specifice unei pieti echilibrate si nu speculative ", a conchis Taraze.

Pentru a citi articolul complet vizitati www.dailybusiness.ro